În acest workshop ne propunem să identificăm potențialul fiecărui individ din echipă și să arătăm cum prin folosirea abilitaților personale putem să aliniem comportamentele actuale la valorile și cultura organizației dumneavoastră, astfel încât fiecare participant să-și stabilească un plan de acțiune în strânsă concordanță cu obiectivele de atins. Prin acest workshop participanții vor găsi direcții noi de dezvoltat care să ofere alternative stării prezente în vederea de a crea un mediu de muncă eficient.

Workshop-ul are următoarele repere:

Durata workshop: 1 zi - 9.00 – 18.00

Poziționarea in funcție de consumator utilizează modele aspiraționale în atragerea clientului țintă. Pornind de la datele produsului și de la rolul lui ajungem la ce rezultate îi aduce clientului final. Aplicarea acestor modele aduce valoare vânzării printr-un serviciu care îndeplinește nevoile, dorințele și așteptările clienților.

Workshop-ul are următoarele repere:

Durata workshop: 1 zi - 9.00 – 18.00

Realizarea obiectivelor de business şi personale implică cunoaşterea şi asumarea unor riscuri multiple impuse de schimbarea permanentă a mediului de afaceri şi cel privat. Suntem cu toţi parte a unor proiecte, iar punctul de plecare în acestea îl constituie definirea şi aşezarea în ordinea priorităţii lor: să îmi cresc afacerea, să fiu într-o formă fizică mai bună, să îmi construiesc o familie fericită, să înving într-o competiţie.
Modul în care reacţionam în aceste cazuri este diferit si influenţat de factorii care acţioneaza in acel moment din exterior, dar şi din interiorul nostru, iar in funcţie de aceştia luam decizii sau facem alegeri.
Deciziile sau alegerile fac parte din viaţa noastră permanentă. O persoană sau un manager de succes inţelege efectele deciziilor sale din toate perspectivele, şi nu în ultimul rând din cea a performanţei.

Cum se desfășoară?

Participanţii la acest workshop vor descoperi cu ajutorul jocului şi introspecţiei, acel sistem optim şi propriu fiecăruia care constituie fundamentul finalizării cu succes al proiectelor şi al îndeplinirii obiectivelor pe care şi le-au propus.
Vom folosi tehnici de coaching, training şi un joc creat în Canada şi rafinat de Alain Cardon.

Obiectivele workshop:

Structura workshop:
Durata: 1 zi - 9.00 – 18.00, maxim 10 persoane

Atunci când construim un dialog cu clientul, acesta ne pune la încercare abilitățile noastre de vânzător, iar acest lucru îl face prin construirea unor obiecții care să amâne luarea unei decizii de cumpărare din partea lui. De cele mai multe ori oamenii de vânzări se tem sa primească un răspuns negativ din partea clienților și astfel nu explorează obiecția clientului pentru a identifica cauza reală. Neînțelegerea și percepția greșită a obiecțiilor duce la teama de a continua procesul de vânzare. Acest workshop are ca scop creșterea profitabilității unei vizite prin identificarea corectă a nevoilor reale a clienților pornind de la obiecțiile pe care le ridică.

Workshop-ul are următoarele repere:

Durată workshop: 2 zile

Cheia succesului în vânzare o reprezintă identificarea nevoilor reale, pentru că orice client cumpără un produs sau o ofertă de servicii doar dacă acestea îi satisfac dorința sa. În consecința clientul va cumpăra de la tine dacă i-ai satisfăcut nevoia sa explicită.
Aproape toți clienții sunt sau par a fi mulțumiți cu starea actuală a afacerii lor. Rolul unui om de vânzări este să transforme această stare actuală de mulțumire a clientului într-una în care orice este posibil. Cum se poate realiza? Folosind o strategie de chestionare în care clientul nostru să identifice care sunt de fapt dorințele și nevoile sale actuale.

Prin acest workshop se reinventează procesul de vânzare curent prin utilizarea întrebărilor situaționale având ca rezultat:

Durată workshop: 2 zile

Fie că vorbim despre oameni de vânzări la început de carieră, fie de profesioniști ai acestei meserii, dobândirea măiestriei în vânzări este sinonimă cu perseverența unei celule de a se adapta permanent la schimbările mediului în care aceasta există.
În climatul actual, bazat pe existența unor criterii precise de măsurare a competențelor necesare succesului, programele ce combină identificarea potențialului, training-ul, consulting-ul și coaching-ul susțin echipele de vânzări să obțină rezultate și să se diferențieze prin mesajul pe care îl transmit in piață.
Cum poți avea succes în vânzări în ziua de azi, iată o întrebare la care răspunsul este: dezvoltarea acelor competențe care sunt asociate factorilor de succes în vânzări! Aceste competențe se antrenează utilizând tehnici specifice de programare neurolingvistică aplicate sub forma de exerciții.

Obiective:

Rezultate individuale:

Beneficii pentru business

Durata workshop: 3 zile